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谈判中简明的语言更有力

发布时间:2017-2-19
  美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次订货会上,规定每人有10分钟登台推销的时间:金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场,轮到他上台时,他将小猴带上讲台,让它坐在自己肩膀上,任其跳窜,一时间场内哄乱,不一会,他收起小猴,场内恢复平静,金姆只说了一句话:“我是来推销“白索登”牙膏的,谢谢。”说完便飘然离去,结果他的磨床产品风靡全美。
  金姆采用的陪衬推销法,别出心裁,别具一格,短短一句话给人留下了极其深刻的印象,达到了最佳的广告宣传效果。
  在与平面磨床客户进行初次约见时,由于心情紧张等原因,可能平面磨床销售人员会因为急于表达自己的销售意图而忽视自己的表达方式。很多平面磨床销售人员身上都有过这样的体验:越是慌慌张张地表达自己的意图,就越是错误百出,与磨床客户沟通起来也就越吃力。因此,这些忙中出错的平面磨床销售人员给磨床客户留下的印象常常是非常糟糕的,磨床客户常常认为,一个无法清晰地表明自己观点的人是无法弄清磨床客户的真实需求的,他所代表的企业恐怕也缺少科学的组织性和系统性。
所以,平面磨床销售人员在了解和掌握足够的产品信息的同时,也十分有必要培养和锻炼自身的语言组织和表达能力,尽可能地用最清晰、简明的语言使磨床客户获得其所需的相关信息。
关键小结
  说服别人不一定滔滔不绝,有时反而会让人感到厌烦。简明、扼要的介绍自己的产品反而会给人留下深刻的印象,达到更好的效果。80%的订单靠倾听来完成


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