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平面磨床推销员的气质也是一种自我推销

发布时间:2017-1-12
  无可争议,杨澜是当今中国最出色的女性之一,她美丽、聪慧、优雅、知性,在30多岁时,就已经实现了许多人一生都无法实现的梦想:考上了好大学,找到了好工作,嫁给了好丈夫,开创了好事业,拥有8亿多的身家。
  杨澜“气质穿衣法”的高明之处就在于能表现人的气质,既有职业女性的端庄优雅,又有年轻女性该有的活力与潮流。她的衣服并没有多特殊的设计,但是穿在她身上却非常得体,光彩耀人。如果说穿衣让杨澜显得好看,那么她的行为举止无疑给这“好看”二字注入了灵魂。很明显,杨澜是受过专业礼仪指导的,她的一举一动都可圈可点,即使代表一个电视节目、一个城市、乃至一个国家,也不会有失礼的地方。
  气质是指人相对稳定的个性特征、风格以及气度。性格开朗、潇洒大方的人,往往表现出一种聪慧的气质;性格开朗。温文尔雅的人,多显露出高洁的气质;性格直爽、风格豪放的人,气质多表现为粗犷;性格温和、风度秀丽端庄的人,气质则表现为恬静。无论聪慧、高洁,还是粗犷、恬静,都能产生一定的美感。相反,刁钻奸猾、孤傲冷僻,或卑劣萎靡的气质,除了使人厌恶以外,绝无美感可言。
  与外表装饰相比较,更为重要的是,平面磨床推销员应注意内在气质的修养,要注意文化学>-3,培养自已优雅、热情、诚恳的气质。这样的平面磨床推销员才能被顾客接受和信任。平面磨床推销员千万不要沾染江湖习气,否则顾客会认为你是江湖骗子露严加防范,致使推销过程产生困难。
  气质美首先表现在丰富的内心世界上。理想则是内心丰富的一个重要方面,因为理想是人生的动力和目标,没有理想,内心空虚贫乏,是谈不上圭镛美的。品德是气质美的另一个重要方面。为人诚恳、心地善良是不可缺少的;文化水平也在一定程度上影响着人的气质。此外,还要胸襟开阔、内心安然。
  气质美看似无形,实为有形。它是通过一个人对待生活的态度、个性特征、言行举止等表现出来的。一个人的举手投足、步态:待入接物的风度,1皆属气质。朋友初交,互相打量,有气质的人立即给人以好的印象。
  具体到平面磨床推销员,其气质一般表现在如下方面:
  (1)仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的人自然容易给客户黎下深刻印象。
  (2)表达。还未开口就满头大汗,说话结结巴巴辞不达意,似乎离销售气质远了点,面试宫最喜欢是那种见面“自来熟”的人。每天跑客户,认识不同的人,见面就能聊上几旬,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就顺利了。
  (3)谦和。和气才能生财,如果一个人持趾高气扬的态度对客户说话,那么在进行客户拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?
  (4)耐压。前脚还未跨出客户的办公室门,眼角里瞟到客户已把自己的名片扔进废纸篓,这是销售代表常常会碰到的事情——没把你赶出大门]已是客气了。所以,如果不能承受若干“刁难”,没听上几旬重话,就“眼泪忍不住掉下来”,销售市场当然会淘汰你。
  (5)忠诚。凡是磨床销售业绩比较好的员工,首先对自己的产品有强烈的爱。只有具备这种发自内心的对产品强烈的爱,才会对公司、对产品产生忠诚,接下去就是如何把这种爱传达给客户,让他来分享自己的产品。
关键小结
  与外表装饰相比较,平面磨床推销员更应注意内在气质的修养,要注意文化学习,培养自己优雅、热情、诚恳的气质。这样的平面磨床推销员才能被顾客接受和信任。给卷板机顾客留下良好的第一印象


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