北大平面磨床营销谈判课中讲到：为使平面磨床营销谈判集中干己方强项上，你必须使讨论不断地转向你关心的那些内容。为做到这一点，你还必须下一番苦功夫。这是因为：你的对手也想突出自己的强项，或试图找出你方的弱点加以攻击。

　　有许多方法，可以使你的强项得以突出，比如：

　　1．对比：″我们的价格比任何一位竞争对手都低。″

　　2．文件：″我们这里有许多文件，您不妨看一看。它们能证明我告诉您的成本是不含水分的。″

　　3．经验：″我们干这一行的时间比任何人都长。″

　　4．证据：″我这里有一封某公司的信函，它可以证明我们给他们干些什么。″

　　7．特殊因素：″你们要提前交货，那我们让员工加班就不花钱吗？″

　　当然，在你为己方的优点进行大力宣传时，你的对手也在竭力攻击你所说的，以迫使你转入防御。他常常会向你提出各式各样的问题。所以，对于那些你确有证据可提供的问题，你一定会找到巧妙的对策。

　　最后，以寒喧打开平面磨床营销谈判的局面还需要注意如下两点：

　　1．寒喧的时间不可过长。高明的平面磨床营销谈判者常常善于从寒暄中找到契机，及时导入主题，自然地将平面磨床谈判引入预定轨道。在与外国人寒暄时，不能随便打听对方的年龄、收入及家庭生活，他们将这些看成是个人隐私，随意询问会被认为是不礼貌的行为。

　　2．寒暄时的态度应主动、友善、诚恳。寒暄的过程中，要用明朗的表情、热情的态度同对方交谈，要努力表现个人的魅力，给对方留下美好的第一印象。即便自己心情不好或身体不适，也要努力克制，不要使对方有所察觉。假如对方感到你不够诚恳，将会增加抵触情绪，给平面磨床营销谈判设下心理障碍。‘所以，寒暄应该从心底里出发，向对方表示真正的关切，对方自然也会从内心里发出回应，为今后的交流打下良好的基础。