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平面磨床的营销,应突出强项

发布时间:2016-1-14
  要想把握平面磨床营销谈判主动权,你必须使己方的强项得以突出。不管是价格、质量、售后服务还是其他什么。总之,是己方的强项,就得让对方清楚地知道。
  北大平面磨床营销谈判课中讲到:为使平面磨床营销谈判集中干己方强项上,你必须使讨论不断地转向你关心的那些内容。为做到这一点,你还必须下一番苦功夫。这是因为:你的对手也想突出自己的强项,或试图找出你方的弱点加以攻击。
  有许多方法,可以使你的强项得以突出,比如:
  1.对比:″我们的价格比任何一位竞争对手都低。″
  2.文件:″我们这里有许多文件,您不妨看一看。它们能证明我告诉您的成本是不含水分的。″
  3.经验:″我们干这一行的时间比任何人都长。″
  4.证据:″我这里有一封某公司的信函,它可以证明我们给他们干些什么。″
  5.独一无二:″别忘了我可是他的经纪人,你们到哪儿还能找到比这更优秀的演员呢?″
  6.专家:″某某专家愿意为我方工艺技术的实用性作解释。″
  7.特殊因素:″你们要提前交货,那我们让员工加班就不花钱吗?″
  当然,在你为己方的优点进行大力宣传时,你的对手也在竭力攻击你所说的,以迫使你转入防御。他常常会向你提出各式各样的问题。所以,对于那些你确有证据可提供的问题,你一定会找到巧妙的对策。
  最后,以寒喧打开平面磨床营销谈判的局面还需要注意如下两点:
  1.寒喧的时间不可过长。高明的平面磨床营销谈判者常常善于从寒暄中找到契机,及时导入主题,自然地将平面磨床谈判引入预定轨道。在与外国人寒暄时,不能随便打听对方的年龄、收入及家庭生活,他们将这些看成是个人隐私,随意询问会被认为是不礼貌的行为。
  2.寒暄时的态度应主动、友善、诚恳。寒暄的过程中,要用明朗的表情、热情的态度同对方交谈,要努力表现个人的魅力,给对方留下美好的第一印象。即便自己心情不好或身体不适,也要努力克制,不要使对方有所察觉。假如对方感到你不够诚恳,将会增加抵触情绪,给平面磨床营销谈判设下心理障碍。‘所以,寒暄应该从心底里出发,向对方表示真正的关切,对方自然也会从内心里发出回应,为今后的交流打下良好的基础。


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