考虑到我们所处的特殊环境，是通过与一个或更多伙伴平面磨床公司一起合作，还是单独依靠我们自己就能更有效地完成我们公司的使命？
思考的过程包含分析现在的和可预见的将来之可预测的机会与危险，再加上仔细审视你所在公司所具有的长处与短处，你就应该能回答上述问题。你也可以使用第二章所描述的平面磨床企业分析模型来进行更深入的分析。
动机
为了有效决定谁是磨床合作伙伴以及确定自己在谈判程序中的位置，明晰选择合作伙伴战略的动机是非常重要的。
在平面磨床公司为你们的顾客服务的过程中，在看到公司能为所服务的对象带来更多服务时，你建立或者参加过一个网络、一个伙伴关系或一种合作关系吗？你是复 杂服务网络中不可或缺的一环吗？或者，你的动机是更深层次的吗？通过增加特定的合作伙伴，你的服务或产品会变得更好吗？在你目前还没有平面磨床员工或者其 他资源的项目领域，将服务外包是不是比增加一个新项目要更明智呢？
认为每一个平面磨床企业家都会出于为那些需要的人提供服务而采取建立伙伴关系或者联盟的战略，这种想法可能有点理想化。现实的情况是，多数是出于资金的考虑。在许多情况下，一个平面磨床公司加入到一个合作伙伴关系中，是因为这种伙伴关系为这个公司提供了获取新收入的机会。
明确进入一个伙伴关系的动机可能有助于你更好地关注什么时候寻找伙伴、接受资助或者在谈判过程中清晰阐述你的观点。一定要避免让潜在对象误解你的本意。
与其他平面磨床公司／支持者建立关系将为你提供巨大的收益。潜在的收益可能包括以下内容。
拓展平面磨床公司的能力。一个伙伴（或多个伙伴）可能因为增值服务、设施、技术等而提高公司服务于顾客的能力。例如，许多服务于青年的公司，由于受到其 自身设施的限制，正努力与学校等机构建立伙伴关系，来提供课后的项目和服务。扩展的能力提高了公司获取资金和合同项目的竞争力。
延伸平面磨床公司的覆盖面。一个伙伴（或多个伙伴）可能为你的服务提供更多顾客。例如，某地的Head Start项目与当地社区的保健中心建立起伙伴关系。参加Head Start项目的孩子得到所需要的健康普查和服务，而保健中心在其顾客群中增加了更多的家庭。扩展了的覆盖面可能提高潜在市场份额并提高你的竞争力。
降低平面磨床公司的成本。一个伙伴（或多个伙伴）可能会节约特定服务的成本，改善对顾客的服务。增加一个成熟的伙伴，可能会消除公司刚起步时的效率低下——学习曲线、新设备、员工培训与发展等。伙伴可以与你分担这些成本，并因此降低行政管理费用。
提供更有效的服务或平面磨床产品。一个伙伴（或多个伙伴）也可能提供服务或产品，与公司所提供的服务或产品合并起来，将有利于获得可预期的效果。独特互补服务的合并能够带来更大价值的服务，例如孩子护理的服务就可以增加到工作培训项目中。
提高平面磨床公司的信誉。基于伙伴公司的名字和声誉，无论是来自营利部门还是非营利部门的伙伴实际上都可能会提高本公司的地位。你可能因为与一个成熟且声誉很好的企业公司或机构建立合作伙伴关系而获得竞争力。
合作战略是建立关系的有效方式，它有助于带来预期效果。而这始于你能回答以下基本问题：
我们是通过与一个或更多伙伴公司一起合作，还是依靠自己就能更有效地实现本公司的使命？
你必须清-地钓i道寻找或接受外部关系的动机。无论进入到哪种类型的伙伴关系中，你或董事会必须考虑到收益以及可能的后果。至少董事会应该仔细考虑支持合作战略的政策。支持合作的政策将给平面磨床公司的执行层创造一个积极建立网络并寻找合作伙伴关系的自由空间。
最后，在这个年代，工作的性质特别要求我们建立各种形式的外部联系，并把事情做好。只有合作才能真正将事情做得更好。 |
