拆分总价时要注意方法

　　需要注意的是，在拆分总价时，要讲究一定的方法。
　　(1)拆分总价的前提是对产品的各个部分有一个完整的了解，要清楚产品各个部分的报价。这样才能给平面磨床产品一个准确的定位，也才能更让对方信服。假如不了解产品的各个部分的价值，胡乱地编造一番，不仅达不到拆分总价的效果，相反还会给对方留下不诚实的不良印象，这是得不偿失的。
　　(2)拆分总价时，可以先整体后部分，也可以先部分再整体。也就是说可以先给出一个整体报价，再进行拆分，说出各个部分的价值；也可以先说明各个部分的价值，再总结起来，给出一个整体的报价。先报出平面磨床整体价格能让对方有一个心理准备，先报出部分的价格能给对方一个适应的过程。具体应该采用哪种策略可以视情况而定。