分销渠道价值链的关键环节

　　平面磨床制造商与分销零售商之间的环节是分销渠道价值链的关键环节，也是增值潜力最大的环节。制造商和分销零售商合作表现形式并没有改变传统的渠道结构，但本质上却将渠道成员中的制造商和分销零售商由松散的、利益相对的关系变为紧密的、利益融为一体的关系。
　　这种公司式的合伙关系可以消除制造商和分销零售商为追求各自的利益而造成的冲突，平面磨床制造商与分销零售商结成利益共同体，共同致力于市场营销网络的运行效率，由于优势互补，减少重复服务而增加经营利润。
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